Market share atau pangsa pasar adalah persentase penjualan atau pendapatan suatu perusahaan dalam suatu industri tertentu. Sebagai contoh, jika ada empat perusahaan dalam industri makanan cepat saji dan perusahaan A memiliki penjualan sebesar Rp 100 juta, sementara total penjualan dalam industri tersebut adalah Rp 400 juta, maka perusahaan A memiliki market share sebesar 25%.
Pentingnya Market Share dalam Bisnis
Market share penting bagi perusahaan karena menunjukkan seberapa besar pengaruh perusahaan dalam suatu industri tertentu. Semakin besar market share, semakin besar kekuatan perusahaan dalam mempengaruhi harga dan persaingan dalam industri tersebut. Selain itu, market share juga dapat dijadikan sebagai indikator kinerja perusahaan.
Perusahaan yang memiliki market share besar cenderung lebih stabil dan mampu bertahan dalam jangka panjang karena memiliki basis pelanggan yang kuat dan loyal. Selain itu, perusahaan dengan market share besar juga dapat memanfaatkan keuntungan skala untuk mengurangi biaya produksi dan meningkatkan efisiensi operasional.
Cara Menghitung Market Share
Untuk menghitung market share, kita perlu mengetahui total penjualan atau pendapatan dalam suatu industri dan penjualan atau pendapatan perusahaan tersebut. Kemudian, kita dapat menggunakan rumus:
Market share = (Penjualan perusahaan / Total penjualan dalam industri) x 100%
Sebagai contoh, jika perusahaan A memiliki penjualan sebesar Rp 100 juta dan total penjualan dalam industri tersebut adalah Rp 400 juta, maka market share perusahaan A adalah:
Market share = (Rp 100 juta / Rp 400 juta) x 100% = 25%
Faktor-faktor yang Mempengaruhi Market Share
Market share dipengaruhi oleh berbagai faktor, antara lain:
1. Kualitas Produk atau Layanan
Perusahaan yang mampu menyediakan produk atau layanan berkualitas cenderung memiliki market share yang lebih besar karena dapat memenangkan hati pelanggan dan membangun basis pelanggan yang kuat.
2. Harga
Harga produk atau layanan juga mempengaruhi market share. Perusahaan yang mampu menawarkan harga yang kompetitif cenderung memiliki market share yang lebih besar karena dapat menarik lebih banyak pelanggan.
3. Promosi
Promosi yang efektif dapat membantu perusahaan menarik lebih banyak pelanggan dan meningkatkan market share. Promosi yang tepat sasaran dan kreatif dapat membuat perusahaan lebih dikenal dan diminati oleh pelanggan.
4. Distribusi
Distribusi yang efektif juga dapat membantu perusahaan meningkatkan market share. Perusahaan yang mampu menjangkau lebih banyak pelanggan melalui jaringan distribusi yang luas cenderung memiliki market share yang lebih besar.
5. Inovasi
Perusahaan yang mampu menghasilkan produk atau layanan inovatif cenderung memiliki market share yang lebih besar karena dapat memenangkan hati pelanggan dengan produk atau layanan yang lebih baik dari pesaing.
Bagaimana Meningkatkan Market Share
Untuk meningkatkan market share, perusahaan dapat melakukan beberapa strategi, antara lain:
1. Mengembangkan Produk atau Layanan Baru
Perusahaan dapat mengembangkan produk atau layanan baru yang lebih baik dari pesaing untuk memenangkan hati pelanggan dan meningkatkan market share.
2. Menawarkan Harga yang Lebih Kompetitif
Perusahaan dapat menawarkan harga yang lebih kompetitif untuk menarik lebih banyak pelanggan dan meningkatkan market share.
3. Meningkatkan Promosi
Perusahaan dapat meningkatkan promosi untuk membuat produk atau layanan lebih dikenal dan diminati oleh pelanggan. Promosi yang tepat sasaran dan kreatif dapat membantu perusahaan meningkatkan market share.
4. Memperluas Jaringan Distribusi
Perusahaan dapat memperluas jaringan distribusi untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dan meningkatkan market share.
5. Mengembangkan Pasar Baru
Perusahaan dapat mengembangkan pasar baru untuk meningkatkan jumlah pelanggan dan market share. Pasar baru dapat ditemukan di dalam atau luar negeri.
Kesimpulan
Market share adalah persentase penjualan atau pendapatan suatu perusahaan dalam suatu industri tertentu. Market share penting bagi perusahaan karena menunjukkan seberapa besar pengaruh perusahaan dalam suatu industri tertentu dan dapat dijadikan sebagai indikator kinerja perusahaan. Market share dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti kualitas produk atau layanan, harga, promosi, distribusi, dan inovasi. Untuk meningkatkan market share, perusahaan dapat melakukan strategi seperti mengembangkan produk atau layanan baru, menawarkan harga yang lebih kompetitif, meningkatkan promosi, memperluas jaringan distribusi, dan mengembangkan pasar baru.