Widget HTML Atas

Tujuan Promosi dan Bauran Promosi Dalam Ilmu Marketing

 
Tujuan promosi
Tujuan promosi dan bauran promosi

Hello nice! Para pelajar, mahasiswa dan pembaca umum dimana pun kalian berada. Tulisan singkat ini akan menjelaskan secara detail namun ringkas, tentang apa saja tujuan promosi dan bauran promosi. Tentu saja tulisan ini bukan sekedar materi pelajaran semata. Lebih daripada itu, ketika kita mampu mempraktekkan serta memanfaatkan data yang ada, disertai analisis mendalam terkait pasar dan produk, peningkatan penjualan bukanlah sebuah hal yang mustahil. 

Baiklah, daripada banyak cincong, langsung saja simak dan fahami benar-benar tujuan promosi berikut ini. 

Tujuan Promosi

Tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan, mempengaruhi dan membujuk, serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya. Secara rinci ketiga tujuan promosi tersebut dapat dijabarkan sebagai berikut :

1. Menginformasikan (Informing)

• Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk baru,
• Memperkenalkan cara pemakaiah yang baru dari suatu produk,
• Menyampaikan perubahan harga kepada pasar,
• Menjelaskan cara kerja suatu produk,
• Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan oleh perusahaan,
• Meluruskan kesan yang keliru,
• Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli,
• Membangun citra perusahaan.

2. Membujuk Pelanggan Sasaran (Persuading)

• Membentuk pilihan merek,
• Mengalihkan pilihan ke merek tertentu,
• Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk,
• Mendorong pembeli untuk belanja saat itu juga,
• Mendorong pembeli untuk menerima kunjungan wiraniaga.

3. Mengingatkan (Reminding)

• Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu dekat.
• Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaan.
• Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan.
• Menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh pada produk perusahaan. Misalnya bila pembeli ingin membeli sabun mandi diharapkan ingatan pertamanya adalah merek Lux.

Tujuan Promosi Menurut Para Ahli

Jika ditinjau dari sudut pandang ilmu ekonomi, maka tujuan dari promosi ini adalah menggeser kurva permintaan akan produk perusahaan ke kanan dan membuat permintaan menjadi inelastis (dalam kasus harga naik) dan elastis (dalam kasus harga turun) Sementara itu Rossiter dan Percy (dalam Prayitno, 1993) mengklasifikasikan tujuan promosi sebagai efek dari komunikasi sebagai berikut :
• Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan (category need).
• Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu produk kepada konsumen (brand awareness).
• Mendorong pemilihan terhadap suatu produk (brand attitude).
• Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk (brand puchase intention).
• Mengimbangi kelemahan unsur bauran pemasaran lain (puchase facilitation).
• Menanamkan citra produk dan perusahaan (positioning).
Secara singkat promosi berkaitan dengan upaya untuk mengarahkan seseorang agar dapat mengenal produk perusahaan, lalu memahaminya, berubah sikap, menyukai, yakin, kemudian akhirnya membeli dan selalu ingat akan produk tersebut.

Bauran Promosi

Meskipun secara umum bentuk-bentuk promosi memiliki fungsi yang sama, tetap bentuk-bentuk tersebut dapat dibedakan berdasarkan tugas-tugas khususnya. Beberapa tugas khusus itu atau sering disebut bauran promosi (promotion mix).

Adapun bentuk-bentuk bauran promosi tersebut antara lain yaitu:

1. Personal selling ,
2. Mass selling, terdiri atas periklanan dan publisitas,
3. Promosi penjualan,
4. Public relations (hubungan masyarakat),
5. Direct marketing.

Mungkin ini saja materi singkat tentang tujuan promosi dan bauran promosi yang dapat kami bagikan. Seluruh materi yang kami hadirkan, kami kutip langsung dari buku marketing kurikulum departemen pendidikan nasional. Terima kasih atas perhatian dan waktunya, tetap semangat menuntut ilmu, semoga tercapai cita-cita mulia.  

DAFTAR PUSTAKA

  • Marketing untuk SMK Jilid 2 /oleh Ngadiman ---- Jakarta : Direktorat Pembinaan Sekolah Menengah Kejuruan, Direktorat Jenderal Manajemen Pendidikan Dasar dan Menengah, Departemen Pendidikan Nasional, 2008.
Akhbar Sanusi
Akhbar Sanusi Pernah mengajar di SDIT Al-hanif Cilegon - Madrasah Jamilurrahman Jogjakarta - Ma'had Anni'mah Medan.